Blog: Ansoff-matrix: wat is het en hoe gebruik je het?

Ooit gehoord van de Ansoff Matrix en je afgevraagd waar het allemaal over gaat? Nou, dat zal ik je uitleggen. Bij deze eenvoudige tool draait alles om strategie – om de strategie voor bedrijfsgroei. Het kan je helpen na te denken over de verschillende richtingen die je bedrijf zou kunnen inslaan en de risico's die daaraan verbonden zijn.

Of je nu een doorgewinterde ondernemer bent, een nieuwsgierige student of gewoon iemand die graag wil begrijpen hoe de zakenwereld werkt, in deze blogpost zullen we de Ansoff-matrix op een leuke en begrijpelijke manier uitleggen zodat je deze kan toepassen op je bedrijfsscenario’s. Laten we erin duiken.

Wat is de Ansoff-matrix?

De Ansoff Matrix is een hulpmiddel dat wordt gebruikt om risico's en potentiële bedrijfsgroeigebieden te beoordelen. Er wordt gekeken naar vier strategieën die bedrijven kunnen volgen om hun bedrijf te laten groeien: marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie. Deze strategieën kunnen worden onderverdeeld in twee categorieën: gericht op bestaande markten of het betreden van nieuwe markten.

De vier kwadranten van de Ansoff-matrix

1. Marktpenetratie

Marktpenetratie, het eerste kwadrant in de Ansoff-matrix, gaat over het verkopen van bestaande producten of diensten aan bestaande markten. Het doel hier is om een groter marktaandeel te bereiken wat kan worden bereikt door een combinatie van concurrerende prijsstrategieën, reclame, verkooppromoties en misschien een kleine aanpassing aan bestaande producten.

Een voorbeeld van een Brits bedrijf dat deze strategie heeft gevolgd, is Tesco. De retail gigant richt zich sterk op het vergroten van zijn marktaandeel op de verzadigde Britse markt van de supermarkten. Ze hebben dit op verschillende manieren gedaan, van het lanceren van hun Everyday Value-assortiment om prijsbewuste kopers aan te trekken tot het introduceren van een klantenkaartsysteem om herhaalaankopen aan te moedigen. De agressieve prijzen en promoties van Tesco hebben het bedrijf geholpen een concurrentievoordeel ten opzichte van zijn rivalen te behouden waardoor het zijn positie als leidende supermarktketen in Groot-Brittannië heeft veiliggesteld.

2. Productontwikkeling

Productontwikkeling, een ander kwadrant in de Ansoff-matrix, omvat het lanceren van nieuwe producten of het aanpassen van bestaande producten om tegemoet te komen aan bestaande markten. Het doel is om de productlijn uit te breiden en meer klanten aan te trekken. Dit kan worden bereikt door onderzoek en ontwikkeling, innovatie en inzicht in de behoeften van de klant.

Een voorbeeld van een Europees bedrijf dat uitblinkt in productontwikkeling is BMW. De Duitse autofabrikant staat bekend om het voortdurend introduceren van nieuwe modellen en het verbeteren van bestaande modellen om aan de veranderende eisen van de klanten te voldoen. Met een sterke nadruk op innovatie en geavanceerde technologie heeft BMW zijn productassortiment met succes uitgebreid en zichzelf gevestigd als leider op de markt voor luxe auto's in Europa en daarbuiten.

3. Marktontwikkeling

Marktontwikkeling, een ander cruciaal aspect van de Ansoff-matrix, omvat de introductie van bestaande producten in nieuwe marktsegmenten of geografische gebieden. Het primaire doel is om potentiële klanten te bereiken die het product nog niet kopen waardoor de algehele consumentenbasis wordt uitgebreid. Deze strategie vereist inzicht in de verschillende marktdynamieken en consumentengedrag in verschillende regio’s.

Een succesvol voorbeeld van marktontwikkeling uit Zuid-Amerika is het bekende Braziliaanse lucht- en ruimtevaartconglomeraat Embraer. Embraer begon aan een strategische reis om nieuwe markten buiten de Braziliaanse grenzen te penetreren waarbij hij zich richtte op kleinere, minder omstreden marktsegmenten in de lucht- en ruimtevaartindustrie.

Door zeer concurrerende, zuinige regionale vliegtuigen aan te bieden, heeft Embraer zich op de wereldmarkt gevestigd ondanks de hevige concurrentie van meer prominente, meer gevestigde spelers. Tegenwoordig zijn de vliegtuigen van Embraer te vinden op luchthavens over de hele wereld, wat de effectiviteit aantoont van een goed uitgevoerde marktontwikkelingsstrategie.

4. Diversificatie

Diversificatie, het laatste kwadrant in de Ansoff-matrix, omvat de ontwikkeling van nieuwe producten voor nieuwe markten. Deze strategie wordt doorgaans als de meest risicovolle beschouwd omdat deze zowel product- als marktontwikkeling vereist en mogelijk zelfs markten betreedt waar het bedrijf weinig of geen ervaring heeft. Een diversificatiestrategie kan betrekking hebben op gerelateerde diversificatie (nieuwe of bestaande markten die verband houden met de huidige bedrijfsactiviteiten van het bedrijf) of niet-gerelateerde diversificatie (nieuwe of bestaande markten die geen verband houden met de huidige bedrijfsactiviteiten van het bedrijf).

Een van de beste voorbeelden van succesvolle diversificatie is Virgin Group. Aanvankelijk begonnen als platenwinkel is Virgin uitgegroeid tot zeer verschillende sectoren, waaronder luchtvaartmaatschappijen, telecommunicatie en ruimtevaart. Ondanks dat de bedrijfstakken aanzienlijk verschillen van de oorspronkelijke markt heeft Virgin in deze sectoren een sterke merkaanwezigheid opgebouwd. Deze diversificatiestrategie heeft het bedrijf in staat gesteld zijn risico’s te spreiden en groei te realiseren, zelfs als sommige sectoren niet goed presteren.

Ansoff Matrix-Sipko Visser

Stappen: Hoe gebruik ik de Ansoff-matrix?

1. Analyseer je opties

Begrijp de risico's die aan elk groeipad verbonden zijn. Door elk kwadrant te evalueren krijgen bedrijven een beter inzicht in hun groeimogelijkheden en positie ten opzichte van concurrenten. Daarom is het een essentieel instrument voor strategische marketingplanning en besluitvorming.

2. Beheer risico's

De Ansoff Matrix is een goed raamwerk om bedrijven te helpen risico’s te beheersen. Het is voordelig als je op zoek bent naar manieren om je productportfolio uit te breiden, omdat je hiermee het risiconiveau van elke strategie kan identificeren. Door het risico van elke optie te begrijpen, kan je weloverwogen beslissingen nemen en ervoor zorgen dat je bedrijf alleen de juiste hoeveelheid risico op zich neemt.

Voor degenen die risico's willen verminderen, is de Ansoff-matrix ook nuttig om te zien welke strategieën het meest waarschijnlijk een succesvol resultaat zullen hebben en minimale verstoring zullen veroorzaken. Uiteindelijk biedt de Ansoff Matrix bedrijven een eenvoudig te begrijpen overzicht van hoe riskant hun beslissingen kunnen zijn, waardoor ze beter geïnformeerde beslissingen kunnen nemen en risico's effectiever kunnen beheren.

3. Kies de beste optie

De Ansoff Matrix is een krachtig hulpmiddel dat bedrijven helpt bij het bepalen van hun groeistrategie. Het is een geheel van strategische opties waarmee bedrijven de beste optie voor hun situatie kunnen kiezen. Met behulp van deze matrix kunnen bedrijven ervoor kiezen om te diversifiëren naar nieuwe markten of producten die verband houden met bestaande markten; ze kunnen ook op zoek gaan naar meer kansen in de huidige markten of zich concentreren op het creëren van nieuwe producten en diensten voor bestaande klanten.

Hoe dan ook biedt de Ansoff Matrix bedrijven een logische manier om hun strategische opties af te wegen om weloverwogen beslissingen te nemen. Met behulp van deze handige tool kunnen bedrijven ervoor zorgen dat ze de juiste keuzes maken om vooruit te komen en groei te realiseren.

Met behulp van een Ansoff-matrix met negen vakken

De Nine-Box Ansoff Matrix is een waardevol hulpmiddel voor strategen om externe groeimogelijkheden voor bedrijven te analyseren en in kaart te brengen. Het helpt ze te identificeren welke producten ze zouden kunnen ontwikkelen of op de markt kunnen brengen, of welke mogelijkheden ze hebben om te diversifiëren naar verschillende markten. De matrix bestaat uit negen vierkanten die potentiële nieuwe producten en diensten in een bepaalde marktomgeving vertegenwoordigen.

De bovenste drie vierkanten vertegenwoordigen de marktpenetratie, marktontwikkeling en productontwikkelingsstrategieën. De onderste drie vakken geven diversificatiestrategieën aan, zoals gerelateerde, niet-gerelateerde en concentrische diversificatie.

Zodra je hebt vastgesteld welke strategie je wil volgen met behulp van de Nine-Box Ansoff Matrix is het essentieel om een grondige kosten-batenanalyse uit te voeren van de verschillende potentiële strategieën om ervoor te zorgen dat de strategie die je kiest levensvatbaar is en waarschijnlijk succesvol zal zijn. Dit omvat het beoordelen of in de doelmarkt voldoende vraag is naar de producten of diensten, het overwegen van concurrenten die al op de markt zijn en het uitvoeren van klantenonderzoek om te begrijpen wat mensen van het aanbod vinden.

Je moet ook kijken naar juridische obstakels zoals problemen met auteursrechten of handelsmerken. Ten slotte is het uitvoeren van een financiële analyse van de voorgestelde strategie essentieel waarbij rekening wordt gehouden met eventuele verliezen en winsten die verband houden met de lancering van het nieuwe product/dienst.

Door een strategische aanpak te volgen bij het gebruik van de Nine-Box Ansoff Matrix, is de kans groter dat bedrijven succesvol zijn in hun externe groeistrategieën. Ze kunnen de risico's van het lanceren van nieuwe producten of het betreden van nieuwe markten beperken. Het hebben van een duidelijk plan zal managers in staat stellen de voortgang van hun strategieën te monitoren en deze dienovereenkomstig aan te passen. Met zorgvuldige overweging en planning kan de Nine-Box Ansoff Matrix een hulpmiddel van onschatbare waarde zijn voor bedrijven die willen groeien.

Ansoff Matrix-voorbeelden: hoe kan de Ansoff-matrix worden toegepast op de digitale marketingstrategie van een recessie?

Door gebruik te maken van de inzichten die de Ansoff Matrix biedt, kunnen bedrijven strategieën ontwikkelen en implementeren die zijn afgestemd op hun unieke behoeften en doelstellingen waardoor ze concurrerend kunnen blijven in barre economische klimaten. Dit betekent dat ze nieuwe kansen kunnen benutten en zichzelf tegelijkertijd kunnen beschermen tegen potentiële verliezen. Uiteindelijk kan de Ansoff-matrix een waardevol hulpmiddel zijn voor elk bedrijf dat wil overleven en bloeien tijdens een recessie.

Bedrijven moeten overwegen welke kanalen hen het meest effectieve bereik bieden bij het op de markt brengen van hun producten of diensten. Digitale marketing, zoals sociale media of zoekmachinereclame, kan bijvoorbeeld een geweldige manier zijn om potentiële klanten te bereiken. Het helpt bedrijven ook hun marketingkosten laag te houden door zich op specifieke markten te richten. Door de inzichten uit de Ansoff Matrix te combineren met digitale marketingtactieken kunnen bedrijven een effectieve recessiebestendige strategie creëren om hen te helpen overleven en bloeien in moeilijke economische tijden.

Bedrijven kunnen de juiste mix van kanalen en strategieën gebruiken om ervoor te zorgen dat ze goed gepositioneerd zijn voor succes, ongeacht het economische klimaat. Met de Ansoff Matrix als onderdeel van hun marketingtoolkit kunnen bedrijven

Door deze elementen samen te benutten kunnen bedrijven hun eigen recessiebestendige digitale marketingstrategieën ontwikkelen die hen zullen helpen concurrerend en winstgevend te blijven, ongeacht de economische omstandigheden. Door hun digitale marketingstrategie proactief te benaderen en gebruik te maken van de inzichten van de Ansoff Matrix kunnen bedrijven zichzelf beschermen tegen recessies en goed gepositioneerd zijn voor toekomstig succes.

Bovendien kan data-analyse bedrijven helpen de meest winstgevende kanalen voor hun digitale marketing te identificeren. Bedrijven kunnen waardevolle inzichten verkrijgen in welke gebieden goed presteren en waar ze kunnen verbeteren door het gedrag van klanten te analyseren. Dit zal hen helpen effectievere strategieën te ontwikkelen die hen de beste kans op succes geven tijdens een economische neergang. Bovendien kan data-analyse potentiële groeigebieden aan het licht brengen waardoor bedrijven nieuwe uitbreidingsmogelijkheden kunnen ontdekken.

Conclusie

Dat is het! De Ansoff Matrix is een handig hulpmiddel dat bedrijven kan helpen bij het bepalen van hun groeistrategie. Of ze nu nieuwe markten betreden of nieuwe producten introduceren. Maar onthoud: hoewel het een betrouwbare gids is vervangt het niet het gezond verstand of het begrip van je klanten. Gebruik het dus als uitgangspunt maar houd altijd je oor op de grond. Zakendoen is immers net zo goed een kunst als een wetenschap! Proost op je vruchtbare bedrijfsgroei!

Veelgestelde vragen

Waar wordt de Ansoff-matrix voor gebruikt?

De Ansoff Matrix is een hulpmiddel voor strategische planning dat bedrijven gebruiken om de risico's die gepaard gaan met toekomstige groeistrategieën te helpen identificeren en beoordelen. Het biedt een gemakkelijk te begrijpen raamwerk voor het verkennen van verschillende strategische opties en het benadrukken van potentiële risicogebieden. De matrix stelt bedrijven in staat weloverwogen beslissingen te nemen over hun volgende stappen en een alomvattend plan te ontwikkelen voor succes op de lange termijn.

Het kan ook helpen bij het identificeren van de beste middelen en activiteiten ter ondersteuning van toekomstige groeistrategieën en manieren om potentiële risico's te beperken. Door gebruik te maken van de Ansoff Matrix kunnen bedrijven beter voorbereid zijn op de uitdagingen die hen te wachten staan, waardoor ze een grotere kans op succes krijgen in een veranderende markt.

Het is belangrijk om te onthouden dat de Ansoff-matrix onderdeel moet zijn van een breder strategisch planningsproces waarbij meerdere bronnen van gegevens en inzichten worden gebruikt om beslissingen te onderbouwen. De matrix is slechts één hulpmiddel voor bedrijven die zichzelf willen klaarmaken voor toekomstig succes. Gecombineerd met andere technieken zoals concurrentieanalyse, klantsegmentatie en trendvoorspelling kan de Ansoff Matrix bedrijven helpen intelligente en weloverwogen beslissingen te nemen over hun toekomstige strategieën.

Bij correct gebruik kan de Ansoff Matrix van onschatbare waarde zijn voor bedrijven die een robuust strategisch plan willen ontwikkelen voor toekomstige groei en succes. Met zijn eenvoudig te begrijpen raamwerk en de mogelijkheid om potentiële risico’s te benadrukken, is het een krachtig hulpmiddel in het arsenaal van elk bedrijf. Dus als je een strategie voor succes wil ontwikkelen is de Ansoff Matrix een geweldige plek om te beginnen.

Ongeacht hoe je besluit de Ansoff Matrix te gebruiken, het is essentieel om je opties zorgvuldig te overwegen, net als de huidige positie en toekomstige doelstellingen van je bedrijf. Met zorgvuldige planning en uitvoering kan je bedrijf goed gepositioneerd zijn voor groei in een steeds veranderende markt.

Wat is het verschil tussen Ansoff en BCG?

Ansoff en BCG zijn twee van de bekendste strategische raamwerken voor bedrijfsgroei.

De Ansoff-matrix is ontwikkeld door Igor Ansoff, een Russische wiskundige die in 1957 een matrix liet zien met vier potentiële strategieën voor bedrijven om hun inkomsten te vergroten: marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie. Het idee is dat bedrijven verschillende strategieën kunnen gebruiken om hun inkomen en marktaandeel te vergroten.

De BCG-matrix daarentegen is een strategiematrix ontwikkeld door Bruce Henderson in 1970 voor The Boston Consulting Group. Er wordt gekeken naar vier generieke typen bedrijfseenheden – Cash Cows, Stars, Dogs en Question Marks – die elk een product- of merktype vertegenwoordigen. Bedrijven kunnen de relatieve aantrekkelijkheid van elk type product of merk begrijpen en hun middelen richten op de producten met het hoogste potentiële rendement.

Beide raamwerken worden veel gebruikt in het bedrijfsleven om strategisch na te denken over het verhogen van de omzet en het concurrerend blijven op de markt. Door deze twee strategische matrixen te begrijpen, kunnen bedrijven ze gebruiken om strategieën te ontwikkelen die nieuwe omzet en groei zullen helpen stimuleren.

Het begrijpen van beide raamwerken en hoe ze samen kunnen worden gebruikt, is essentieel. De matrix van Ansoff kan bijvoorbeeld bepalen welke strategie het meeste groeipotentieel heeft, terwijl BCG de relatieve aantrekkelijkheid van elk type product of merk kan bepalen. Deze combinatie stelt bedrijven in staat een alomvattende strategie te ontwikkelen die zal helpen de gewenste bedrijfsdoelen te bereiken.

Wat is de theorie van Igor Ansoff?

De theorie van Igor Ansoff, ook wel bekend als een ‘Ansoff Matrix’, werd in 1957 gepubliceerd in de Harvard Business Review en wordt tegenwoordig door veel bedrijven gebruikt om risico’s te begrijpen en een strategie te ontwikkelen. Er wordt gekeken naar vier verschillende bedrijfsstrategieën – marktpenetratie, productontwikkeling, diversificatie en marktontwikkeling – die worden toegepast afhankelijk van hoe riskant het voor het bedrijf is om met nieuwe producten uit te breiden naar nieuwe markten.

Bedrijven kunnen beter geïnformeerde beslissingen nemen over hun groei- en uitbreidingsplannen door risico's in te schatten. De theorie van Ansoff is een hoeksteen geworden van het moderne bedrijfsmanagement en biedt een essentieel raamwerk voor bedrijven die willen groeien en ontwikkelen. Het wordt veel gebruikt om organisaties te helpen hun risicoprofiel te begrijpen voordat ze beslissen over hun groeiplannen. Het is een essentieel hulpmiddel voor elk bedrijf dat een strategie voor succes wil ontwikkelen.

Onthoud: “Succes is niet voor de happy few. Het is voor hen die de meeste stappen zetten en hun eigen gedachten kunnen overwinnen.”

Ik ben Sipko Visser, Businesscoach, spreker, blogger en oprichter van ondernemers TV. Sinds 2018 heb ik tientallen bedrijven in het MKB geholpen om hun doelen te behalen. Van eenpitters tot de teams van grote bedrijven. Mijn klanten werken met mij omdat ik een bewezen aanpak heb die meer oplevert dan ze kost. Als je belangstelling hebt om door mij gecoacht te worden en het daar eens over wil hebben boek dan even een afspraak in mijn agenda via de website of LinkedIn.

Groet

Sipko